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德生和德劲的区别在哪里

作者:mzb9903 日期:2005-01-27 人气:1822 来源:德劲论坛 添加:5BCL.com 

国内收音机爱好者知道最早的品牌是德生,而非德劲,2002年以前德生是收音机迷的首选,一个字——好!怎么个好法呢?

1、信噪比高。收同样的台,别的机子背景噪声大得很,德生机子干净得很(我说的是强台,别拿砖头砸我);

2、功能多,如果没记错的话,在德生之前能在收音机调频上听立体声节目代价很高,记得当时只有“伯龙”“迪桑”等少数高档机有此功能,再者收电视伴音,其实这不算什么,可是联系到中国国情就有得一说了,80年代到90年代,中国很多家庭还没电视机,但有收录机,收录机一般都带有调频段,而且是能收到5频道的电视伴音,我小时候就是这样知道陈真是怎么死的,万水千山总是情是怎么唱的。再者80年代到90年代中国内地的流行音乐还不成气候,电台也很少播,倒是香港、台湾已经进入顶峰,可是中波白天很少能捕捉这些远距离信号,只有晚上才行,所以拥有一台带短波的收音机是很令人向往的。而这都让德生实现了。

3、起点高。德生一出手就推出好几种型号,而且还推出了一款737数调机,如果我没记错的话,好象此前只有迪桑做过此机,除此之外都是日货,这样一下子就把德生的技术含量抖出来了。我记得当时我的同学好多人都买了737,我也在97年刚毕业就将之纳入囊中。

4、市场意识强。以前国内商家都没认真考虑中国的收音机市场究竟有多少潜力,所以都是在跟着感觉走,两个方面可显示出来,一是国内厂商都在低端机上徘徊,高端机一直让位于日货,满足于地摊货的形象,二是基本上不做广告——收音机还要做广告,笑话,做烟酒还差不多。这种生态环境给德生有了做文章的空间。德生一边做产品,一边不惜重金在《读者》《无线电》等杂志上连续进行广告轰炸,一期期地跟广告,给读者灌输高档收音机的标准和理念。高啊!

5、技术立身。光做广告并不意味着必然成功,90年代的皮包公司就会做广告,可是没东西活不下去。德生这点解决得不错,数调机的概念刚过,马上又推出个“二次变频”,把市场烧了底朝天。其实这一招与当年的长虹有所相似,当年长虹就以“日货有我也有”的口号祭起了反攻日本彩电的大旗,从此国产彩电把市场牢牢地锁定。德生出手时也宣称“此技术只在国外的一些高档收音机上采用”(骗人?),一下子点燃了中国收音机迷对抗日货的情节,从此支持他们的除了相信德生的品质外,也有一种“驱逐日货,复我中原”的期待。

那么德生是怎么走下坡路的呢?“二次变频”的概念推出之后,德生曾尝试着做一款二次变频的数调机,广告也打了,但迟迟没做出产品,我猜想可能是成本和成效不成正比的原因,另外一点,德生的品质自此未能产生真正的质变,手中的好牌越来越少,与市场“做精做强”的期待越来越远。但是如果没有德劲的出现,德生还不至于惨淡经营到今天这种地步。那么德劲带来了哪些新变化呢?

“高起点切入”,德劲一出手就是“二次变频”、“立体声”、“数调机”,但此时的市场期待点已不在这些分离的概念,所以除了因105、106和108因外观小巧、无可替代才占了一部分市场外,我敢说其它地方仍然被德生控制着,因此德劲在未推出1101前日子并不好过。DE1101的面世真正改变了德劲的生存状态,原因如下:

1、二次变频终于与数调机联姻了——强。

2、居然可以多次定时开机——高

3、居然可以存储50个台——好

总而言之,1101一下子好评如潮,终于让德劲“守得云开日出”。但是DE1101并没有改变国内收音机以“硬”求生的生态,1101的多台存储也是通过硬件实现的。德劲通过1101炒起了市场,也探清了市场的底牌,所以1102的横空出世必然引得万人空巷,对此毛总应该深信不疑。为什么呢?

因为1102开创了中国收音机以软制胜的新时代——189个电台存储、三次定时开机、电子音量、智能背景灯、BBS接收,所以虽然1102的硬工夫的意义不大,但软工夫却是划时代的。硬和软的内在逻辑性抬升了德劲的形象,至少对收音机这个软硬一体的产品是这样——硬是软的基础,能做软,说明硬件可信度。德劲拉近了中国收音机与索尼、根德的距离,这是一个中国收音机迷多年的梦。

1103与时俱进,首次推出了数调机手调机的功能——快,让调谐的乐趣尽情演绎,高频变中频,让硬工夫更上一层楼,成功自在预料之中。

出于财政原因,尚未有1105,所以对其不做评价,以免误导各位或损了1105的形象。

至此,可以为德生和德劲作个对比性的结语了——德生,衰在市场跟进感差,多年徘徊推不出好机,后来推出550虽改变了自我形象,但已经晚了;硬工夫不细,立体声始终处于同一档次,让收音机迷的耳朵得不到讨好;各款机定位不准,区别不大,有一种拥有一款,无令人欲拥有第二款的冲动。而这些恰恰是德劲的成功之处——快、变、巧,一次次吊你胃口,一次次让你冲动。

中国收音机市场今天已是多国演绎,凯隆多年韬光养晦,今天也渐成气候,安健潜心三尺之地,品质不可小阕,作为收音机迷,我乐见其变。

德劲的毛总可能有自己的想法和思路,但我也顺便给个建议:收音机是个夕阳产业,但由此延伸却有别样洞天,做好收音机是个起点,象高性能充电器、车载收音头等,未来还有网络终端、卫星收音机等。只要你想,你就会,中国市场大,与世界比却只是一隅;德劲应该做一样就成一样,否则只会自毁形象;别象德生一样动不动给别人贴牌,那是吃力不讨好的行为,歌美给德生带来了什么(内情不详,不敢误导)。在做好产品的同时,也要考虑企业文化的塑造,包括品牌意识,未来走向,做好自己的事,千万不要把别人的失败当成自己的成功,螳螂捕蝉,尚有黄雀,黄雀……我之心声,期与网友同,与德劲、德生……老总们同。

说的不对,请各位扔砖。

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